'Grande e alto' poderia ser maior - e melhor


Quando se trata de avanços no dimensionamento de vestuário, as mulheres abriram o caminho. As marcas masculinas parecem destinadas a seguir o exemplo, mas os varejistas têm muito a aprender.

Nossa civilização encoraja um cara a ser um homem maior, mas não se digna a vesti-lo muito bem.

A situação do vestuário para o que a indústria chama de "homens grandes e altos" contrasta fortemente com o feminino. Uma onda de empoderamento feminista (impulsionada recentemente pelo movimento #metoo) e a natureza democrática das mídias sociais deram voz a influenciadores estilosos que exibem imagens seguras de si mesmos, chamam marcas que se recusam a atendê-las e aclamam aqueles que fazem sucesso.

Para as consumidoras de tamanho grande, a escassez de opções de moda em um nicho negligenciado transformou-se em uma infinidade de varejistas novos e tradicionais não apenas entrando no segmento, mas também oferecendo uma faixa de tamanho inclusiva disponível para todos, ou pelo menos muito mais mulheres. Tornou-se mais fácil para aqueles que não se encaixam nos chamados tamanhos "diretos" não apenas encontrar roupas, mas também se ver em marketing e na passarela.

Tem sido um longo caminho, e os homens, em geral, ainda não estão nele.

"Homens grandes são ignorados", diz Kat Eves, estilista de estilo de Los Angeles da Style Ethic, que se considera "uma estilista ética e inclusiva, estilista, escritora e blogueira". Uma viagem de compras para uma amiga ajudou a estimular sua carreira, e ela não tem visto muito progresso no segmento industrial desde então, disse ao Retail Dive em uma entrevista . " Eu tinha um grande e alto amigo na faculdade que queria impressionar uma garota e tinha uma camiseta e uma calça em seu nome. Eu amo moda para mim e também sou mais tamanho e sempre fui, e eu acho que isso era parte disso para ele, acho que ele confiava em mim - então eu o levei às compras. Mas realmente não havia muitas opções ".

"Eles culpam o cliente. A desculpa que eu vi marcas fazer ao longo das décadas é que eles tentaram fazer mais tamanho e as vendas simplesmente não estavam lá - mas eu sei que o marketing não estava lá também". Kat Eves, Estilista

Esta parte do cenário de varejo tem apenas um punhado de jogadores conhecidos. A JC Penney terminou recentemente sua caixa de assinatura Big & Tall. Há o DXL, anteriormente conhecido como Destination XL. A Winston Box e a Maximus Box (ambas oferecem tamanhos de até 6XL) estão no mercado há alguns anos, a Bonobos oferece tamanhos estendidos e a Stitch Fix recentemente expandiu os tamanhos para os homens - mas eles são estritamente de e-commerce. Marcas como Gap, Old Navy, Ralph Lauren, Asos e Lacoste têm opções, mas principalmente, se não apenas, online. Outros, incluindo marcas de ponta, vendem através de especialistas como a DXL e não com varejistas tradicionais, como lojas de departamento.

Além disso, as marcas que vendem uma maior gama de tamanhos para homens não comercializar tanto assim, de acordo com Tara Drury, analista de varejo, na análise moda empresa. "Apesar de uma seleção maior de varejistas investirem em roupas plus size, a promoção é mínima", disse ela ao Retail Dive em um email.

Eves chama isso de uma oportunidade perdida. " Eles culpam o cliente", disse ela. "A desculpa que eu vi marcas fazer ao longo das décadas é que eles tentaram fazer mais tamanho e as vendas simplesmente não estavam lá - mas eu sei que o marketing não estava lá também. Bonobos intensificou e realmente investiu o dinheiro do anúncio - A maioria das pessoas não sabe que Lucky jeans faz roupas para tamanhos grandes e altos É quase como se eles não quisessem que ele funcionasse - eles estão quietos sobre onde eles carregam seus grandes e produtos altos ".

Poucos compradores têm um estilista como Eves para ajudá-los a encontrar os produtos, e, ao todo, o número de possibilidades é inferior ao das mulheres, segundo especialistas. Ainda assim, Ray Hartjen, diretor de marketing da RetailNext, empresa de análise de lojas, considera um mercado interessante com "um enorme potencial de crescimento na América do Norte e na Europa para os varejistas dispostos a 'acertar"'.

"Não há muitas opções por aí, e existe a oportunidade de criar uma vantagem competitiva real. É tentador comparar homens e roupas com mulheres e empresas que fazem isso da maneira certa, como a ModCloth. Eu acho é um pouco mais complicado do que isso ", disse Hartjen em um email ao Retail Dive.

O tamanho do mercado

O que complica o mercado masculino é, em parte, a disparidade nas vendas de vestuário entre homens e mulheres: a moda masculina, embora ainda seja um segmento menor, cresceu mais que as mulheres nos últimos anos, observa Hartjen.

"Isso é impulsionado em grande parte pelo streetwear. Em suas raízes, o streetwear pode se adequar ao tamanho positivo, mas as linhas geralmente não incluem aparência profissional e moda para uma noite na cidade", disse ele.

Dustin Hutton-Alcorn - que trabalha em uma empresa de tecnologia em Vancouver, no Canadá, usa o dobro XL e tem uma assinatura da GQ - percebeu isso. Ele foi mortificado pela primeira vez para ser excluído das tendências teen como uma criança e tem lutado para encher seu armário desde, embora ele veja alguma melhora nos últimos tempos. "Eles tendem a ser mais um estilo urbano ou estilo streetwear do que casual ou formal de negócios, então ele não funciona para roupas de escritório", disse ele ao Retail Dive em uma entrevista. "Portanto, é um espaço complicado para navegar. Tenho 1,90 me sou um construtor de futebol que é modelo da Reebok ou de uma marca dessa natureza. Da mesma forma que as mulheres lutam por modelos maiores, com que frequência você vê GQ com um modelo maior? "

Pessoas que não se encaixam em tamanhos "diretos" também estão perdendo o atual ativismo em torno de roupas produzidas de forma mais sustentável, de acordo com Eves. " Meu foco pessoal é a moda ética - que também está tendo um enorme movimento crescente - e eu diria que mulheres de tamanho grande têm poucas opções no mundo ético e os homens não têm praticamente nenhuma. É uma Gwyneth Paltrow altamente exclusiva, branca, movimento muito loiro que está ignorando que a maioria da população é mais tamanho ".

Hartjen diz que algumas marcas, especialmente no luxo, estão começando a produzir faixas de tamanho mais amplas voltadas para os homens mais jovens, mas continua difícil avaliar o valor do mercado. "Enquanto o vestuário masculino cresce em ritmo mais acelerado do que o feminino, é importante notar que o vestuário masculino é apenas cerca de dois terços do vestuário feminino em tamanho total", disse ele. "Então, onde uma marca investe? Um segmento do mercado masculino de crescimento mais rápido, mas menor? Ou o mercado de crescimento mais lento e maior?"

Além disso, não há muitos problemas no mercado grande e alto. Muitas das mesmas empresas de pesquisa que acompanham o mercado de dimensionamento positivo e inclusivo de mulheres não tinham números semelhantes para compartilhar em relação aos homens. Um estudo, da IBIS World, descobriu que a indústria de roupas masculinas plus-size cresceu 0,2% em cinco anos, para US $ 1 bilhão em receita em 2018 , enquanto o número de empresas subiu 1,6%.

A enorme diversidade

Algumas empresas, especialmente novas empresas on-line, descobriram a demanda por conta própria. Quando a Stitch Fix lançou uma oferta grande e grande para o tamanho XL, por exemplo, ela conseguiu uma lista de espera de 25.000 homens, de acordo com um email da empresa para o Retail Dive.

"Alguns homens são maiores que os outros. Alguns homens são mais altos que os outros. Todos nós temos corpos diferentes e isso deve definitivamente ser levado em consideração quando certas marcas entrarem no mercado grande e alto". Kavah King, Modelo grande e alto, blogueiro de moda no The Gentlemen's Curb

Os dados do serviço também revelaram a necessidade de uma diversidade de ajustes, inclusive para os homens que acham que a manga e o comprimento da camisa são muito longos. Kavah King, um grande e alto modelo e blogger de moda do The Gentlemen's Curb, disse ao Retail Dive em um e-mail que é algo que mais marcas precisam fazer.

"Algumas marcas são extremamente rápidas para oferecer 'tamanhos estendidos', mas não fizeram pesquisa suficiente e apelaram para apenas um tipo de corpo", disse ele. "Alguns homens são maiores que os outros. Alguns homens são mais altos que os outros. Todos nós temos corpos diferentes e isso deve definitivamente ser levado em consideração quando certas marcas entrarem no mercado grande e alto".

Embora muitos estilos disponíveis agora simplesmente acomodem a circunferência, homens como a Hutton-Alcorn gostariam de escolher outros ajustes, como jeans finos.

"Eu continuo a encontrar roupas definitivamente voltadas para cavalheiros mais velhos, não tanto para aqueles que têm aspirações de moda. Sendo uma pessoa jovem, eu adoraria poder comprar um par de jeans de marca, da marca Lucky, talvez, apenas um bom Um par de denim escuro ", disse ele (sem querer, possivelmente, provando o ponto de Eves sobre os esforços de marketing da marca). "Ao folhear essas revistas ou até mesmo assistir TV e ver anúncios, essas marcas carregam opções para homens maiores, mas não as levam para as lojas. Ou as carregam para as mulheres, mas não para os homens".

Entrando no mercado, no entanto, convidar complicações. O design e a fabricação de tamanhos ampliados exigem atenção extra e trabalham com fornecedores. A produção leva a graduação de padrões e o conhecimento sobre o tamanho do pescoço, tamanho da manga, extensão do ombro, cintura e ajuste geral. " Eu trabalhei no interior de uma marca que é inclusiva e sei como é difícil acomodar cada tipo de corpo", disse Eves. "Se uma marca que tradicionalmente faz o dimensionamento direto, quando se expande para tamanhos maiores e deveria, eles estão realmente começando do zero, se estiverem fazendo certo."

O grande problema nas lojas

Comprar roupas pode ser especialmente assustador quando um cara encontra o atendimento ao cliente no nível da loja que, como as roupas, não foi projetado para ele.

"Acho que há uma sensação no varejo de que é uma experiência de classe mundial para qualquer um que esteja entrando, digamos em um Nordstrom ou um Calvin Klein, mas pode ser difícil quando você entra e é ignorado porque as pessoas que trabalham você sabe que não vai comprar ", disse Hutton-Alcorn. "Mesmo que eles não tenham os itens para os clientes de maior porte - talvez não seja hoje, mas é uma questão de garantir que você esteja tratando qualquer cliente como se fossemos o cliente número um."

Sua experiência em um local da Tom Ford em Las Vegas está marcada em sua mente. " Recebi uma experiência fenomenal dos membros de sua equipe ", disse ele. "Então eu não necessariamente compro roupas de Tom Ford , mas estou comprando as fragrâncias Tom Ford ópticas e Tom Ford , e do jeito que eu fui tratado, eu sou um promotor de sua marca. Se e quando ele anunciar uma linha de roupas plus size, eu estaria entre os primeiros a comprá-lo. "

A DXL, assim como os varejistas especializados de mulheres, como Lane Bryant anos atrás, está preenchendo um vazio, e o varejista aprecia sua posição única. " Na DXL, nos concentramos unicamente em um convidado que muitas vezes não consegue encontrar nada em seu tamanho em outras lojas. Em contraste, oferecemos um ponto único de compras para este hóspede carente ", disse o vice-presidente executivo e vice-presidente executivo da DXL, Brian Reaves. Varejo de varejo em um email . " Grande e alto é tudo o que fazemos, mas diferentemente diferente de outras lojas, nosso ajuste é definido pelo tamanho e pelo vestuário e para cada tamanho. Não apenas aumentamos o produto a partir de um encaixe regular como a maioria dos outros varejistas. ] seus associados compreendem unicamente o comprador grande e alto. "

Como Reaves observa, o varejista leva rótulos como Polo Ralph Lauren, Lacoste e Levi's a cada temporada, bem como desenvolve designs para as próprias gravadoras da DXL, como Harbor Bay, Oak Hill e True Nation.

E, no entanto, os homens também querem ser capazes de fazer compras em outros varejistas - um desejo que ajudou a impulsionar a rápida aceleração nos últimos anos de um tamanho mais inclusivo para mulheres em varejistas como Nordstrom, J. Crew, Target e outras que anteriormente não faziam compras. oferta mais em tudo, ou relegou a um canto de suas lojas.

"Eu adoraria por aqueles varejistas e marcas que atendem a homens grandes e altos para receber os elogios e um retorno do investimento", disse King. "Mas, eu adoraria pela geração depois de não sentir estranho que eles só têm que fazer compras em certos lugares. Eu sei que me sinto muito bem. Quando criança, quando uma marca não atende a você, isso definitivamente afeta sua confiança quando todos os seus colegas compram naquela loja ".

Maior ficará melhor?

Quando se trata de avanços no dimensionamento de vestuário, as mulheres abriram o caminho e as marcas masculinas parecem destinadas a seguir o mesmo caminho.

De fato, a recente mudança rápida no tamanho inclusivo das mulheres provavelmente está acelerando os esforços, porque as marcas de moda hoje em dia dificilmente podem se dar ao luxo de ignorar qualquer fatia do mercado, de acordo com Hartjen. "As mulheres estão liderando a acusação, e uma coisa que o sucesso gera é a imitação, então a expectativa é que o mercado masculino seja um adepto rápido", disse ele.

"A DXL continuará aumentando sua pegada. Paralelo a isso estão as próprias marcas de produtos. As marcas da DTC continuarão a impulsionar o mercado, principalmente online, e isso levará a acordos semelhantes à aquisição da ModCloth pelo Walmart", disse ele. "Comerciantes como a Target buscarão mais e mais marcas para construir suas ofertas, e as lojas de departamentos começarão a expandir suas ofertas de linha de produtos. E, eu acho, tudo isso acontecerá rapidamente".

Eves e King testemunham progressos nos últimos anos. " Há alguns anos, as seleções foram moletons com capuz, camisas Oxford, cáqui e camisas polo", disse King. "Então, há muitas mudanças e mais oportunidades para as marcas, para que haja alguma diversidade no campo. Há diferentes designs e padrões. Alguns varejistas até oferecem alguns padrões que anteriormente eram exclusivos apenas para peças personalizadas. Eu acho que é um momento lindo! Eu quero elogiar e mostrar respeito pelas mulheres que estiveram nas linhas de frente, empurrando a inclusão do tamanho até que fosse forçada a ser reconhecida. "

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